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“今年‘618’，我把原来秒杀化妆品的精力都用在研究养生上了。”“95后”白领陈琳向记者表示，平时工作压力大，经常熬夜久坐、吃甜食，感觉身体处于亚健康状态，趁着购物节买了不少保健类产品。“健康不再是优惠活动凑满减的配角了。”陈琳说。
养生消费已然成为本届“618”的新增量。据美团买药健康指数，今年“618”期间，保健食品成为销量增速最快的非药类目，比去年同期增长超100%，渗透率也从老龄人群向中青年人群靠拢。
此外，消费者线上购药的适用场景逐渐拓宽。据悉，本届“618”美团买药用户最爱搜的前十个商品中，除了布洛芬、氯雷他定这类常见药，还出现了褪黑素、葡萄籽片、维生素、医美面膜等“泛健康”品类。行业人士指出，随着民众“治未病”的健康管理习惯逐渐养成，“药品+健康品”的双轮驱动模式将更贴合线上消费者灵活多元的健康需求。
“健康管理”下沉化，县域消费者占比提升
本届“618”，下沉市场的健康消费潜力正在显现，通过快递电商、即时零售等方式推动高性价比医疗资源的扩容下沉。
美团买药数据显示，“618”期间，来自三线及以下地区消费者占比过半，小镇青年、银发族的购买力逐步释放。
广东普宁的李大爷今年61岁，患有关节炎和骨质疏松，由儿子教会使用手机购物后，隔段时间便在网上购买软骨素和其他药品。类似李叔这样的下沉市场慢病患者，因为线上购药方便、齐全，还有价格优势，已经养成了“囤健康”的习惯。
线上医药在帮助提升药品可及性、改善患者用药依从性方面发挥着关键作用。据相关报道，“618”首日美团买药订单量同比增长超过100%，活动期间销量排名TOP5的药品类目包括心脑血管、胃肠用药、皮肤用药、儿科用药和内分泌，其中心脑血管类药品销售额增幅接近60%。
在此背景下，药店也顺势抓住红利，优化经营策略，利用好线上的“第二门店”。笔者走访了解到，不少实体药店早在5月便调整了备货结构，部分特殊品类加大了优惠力度，尤其是高温预警频发的北方地区，夏日消暑品的销量在“618”期间连连走俏，藿香正气水、风油精、芦荟胶等都有40%以上的增幅。
除了县域市场，借势“618”，健康消费正在全国多点开花。美团买药数据显示，“618”期间，广州、天津、青岛、东莞、郑州成为“囤健康”的五大热门城市，从即时性购药到计划性备药，全国各地消费者健康管理的主动性不断加强，“上网囤健康”成为新的趋势。
打破年龄段，囤健康成“青银两代”新刚需
医疗器械类的需求通常具有应急性，除了传统药房、医疗器械专卖店等传统线下渠道，不少增量也从“即点即达”的即时零售渠道产生。
美团买药数据显示，老年用户常购品类在“618”期间也迎来销量高峰。理疗仪、静脉曲张用品、坐便椅、轮椅，分别有176%、161%、105%和40%的即时零售订单涨幅，其中欧姆龙雾化器是线上器械热销单品。即时零售的发展显著提升了本地零售药房的供给能力，同时也释放了中老年人的多元消费需求。
据悉，活动期间，40~60岁的消费者成为“618”健康消费新力量，贡献近三成占比。此外，从保温杯里的枸杞开始，养生逐渐成为这代年轻人的新追求。年轻人对保健品的消费需求与中老年群体迥然不同，他们喜欢像零食一样好吃、便捷，又具备保健功能的营养补充食品。
今年“618”，“00后”大学生王玫在朋友推荐下在美团买药买了阿胶糕和黑芝麻丸，开始研究起“新中式养生”。“老字号出品让人放心，活动价格也实惠。反正都是吃零食，为什么不吃点健康的？”据美团买药数据，“618”期间，养生食补产品销量同比攀升超200%，成为养生界黑马，具有滋补功能的“药食同源”产品已成为新生代消费选择。
根据《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康产业产值将达到16万亿元，大健康产业将成为21世纪最具发展潜力的产业。
目前，“线上健康消费”已成为健康行业与电商行业交叠的新增量，代表着消费者在健康领域提质升级的强劲需求。为更好服务消费者，美团买药在此次“618”活动中推出“先用后付”“商品品质险”以及“晚发赔”三大特色服务，提升消费体验。美团买药快递电商业务负责人还表示，这三项特色服务并不是“618”限定，未来将常态化推行，不断升级服务质量，带给用户“省心更省钱”的购药体验。
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